الكتاب: سيكولوجية البيع
المؤلف: برايان تريسي
ترجمة: مكتبة جرير
اللغة: مترجم للعربية
الصفحات: 254 صفحة
الطبعة: الأولى
دار النشر: إصدارات مكتبة جرير
سنة النشر: 2019
أفكار واقتباسات من الكتاب
هذه مجموعة من الأفكار والمعلومات التي تم اقتباسها من الكتاب:
الشخص الذي يُحب نفسه حقًا يتمتع بثقة عالية بالنفس، وبالتالي بمفهوم إيجابي عن ذاته. عندما تُحب نفسك حقًا في دور معين، فإنك تُؤدي أفضل ما لديك في ذلك الدور.
توقف لبضع ثوانٍ، وتخيل نفسك بوضوح في حالة استرخاء تام، وهدوء، وإيجابية، وابتسامة، وتحكم كامل في المقابلة. ثم خذ نفسًا عميقًا، املأ رئتيك واضغط على الحجاب الحاجز. احبس أنفاسك لسبع ثوانٍ، ثم أخرج الزفير لسبع ثوانٍ. أثناء تنفسك العميق، استمر في تخيل نفسك كأفضل بائع ممكن.
تتمثل مجالات النتائج الرئيسية السبعة هذه في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء علاقات جيدة، وتحديد الاحتياجات، وتقديم العروض، والرد على الاعتراضات، وإتمام عملية البيع، والحصول على عمليات بيع متكررة وإحالات.
ساعد نفسك على الاستعداد الذهني بتكرار عبارات مثل: "أشعر بالسعادة! أشعر بالصحة! أشعر بالروعة!". من المستحيل أن تتحدث إلى نفسك بإيجابية، مستخدمًا كلمات كهذه، دون أن تشعر على الفور بسعادة وثقة أكبر.
إذا فعلت ما يفعله الناجحون، مرارًا وتكرارًا، فلن يمنعك شيء في العالم من تحقيق نفس النتائج التي يحققونها في النهاية. وإذا لم تفعل، فلن يفيدك شيء.
العمل المنفرد هو كتابة تعريف للبرنامج في عقلك الباطن. بمجرد أن تكون قد برمجت تعريفًا في وعيك الباطن
لا يهتم العميل المحتمل بنوع منتجك، بل يهتم فقط بما سيقدمه له. إن محطة الراديو المفضلة لدى كل عميل هي محطة "ماذا سأستفيد؟
الفرق بين أصحاب الأداء المتميز وأصحاب الأداء المتوسط أو المتواضع ليس فرقًا كبيرًا في الموهبة أو القدرة.
عندما تتعامل مع كل موقف بيعي كصديق، ومستشار، ومعلم، ستُقلل بشكل كبير من التوتر المصاحب للبيع التنافسي.
من سمات الأشخاص المتفوقين يضعون معايير عالية لأنفسهم، ويرفضون أن يتنازلوا عنها، ويتصورون أن الجميع يراقبهم، حتى وإن لم يكن هناك أحد يراقبهم. يمكنك أن تعرف شخصية الفرد من أفعاله وطريقة كافية له عندما يكون كاملا.
اقتباسات من هذا الكتاب 0
شاركنا اقتباسك المفضل من هذا الكتاب، وبعد المراجعة والاعتماد سيظهر هنا.
جاري تحميل الاقتباسات...
0 مراجعة